10万人上他变态课 免费性格测评后9.9元获专属成长计划 获投40万

2019-03-21 15:53

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导语


11月的帝都寒意渐浓,夜已深,全权却毫无睡意,上次创业的失败让他迷茫,“不知下一步该怎么走”。他拿起身旁的手机,刷了下朋友圈,一条性格测试的帖子进入视线。


我突然产生了好奇,我的性格有哪些优缺点。”他想到上学时老师提过的“九型人格分析测试”,便花半小时做了套专业测试题。测试结果如面镜子展现了他性格的方方面面。


知道问题何在,可全权找不到很好的改善方式。他咨询了很多专家,他们的建议中肯却难以落地;他也曾搜索过相关产品,但扑了个空。“我问了周围的朋友,发现很多人有改善性格的需求,是否能在这块做点什么?”


2016年年初,他成立基于性格的互助式成长平台——变态说。用户可参与免费性格测评,系统会根据测评结果,为其匹配相应的成长计划,9.9元即可加入。


“我们还与老师合作推出线上公开课变态课堂,从心理健康、职场、情感三方面给用户提供学习、改善的服务。”


运营近8个月,变态说微信公众号已有粉丝近7万,付费用户转化率约19%(付费人数/完成测试人数)。变态课堂上线50多期,平均每期参与人数2000多。


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注: 全权承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

从性格测评入手


出于对影视娱乐的兴趣,全权在大学期间跑过龙套、做过节目嘉宾。每天凌晨4点多起床,他从北京六环的铁匠营坐公交、倒地铁,6点左右赶到北影厂门口蹲点。那段日子“既辛酸又快乐”。


临近毕业,他开始思考未来的路怎么走。拍戏、录节目可作为兴趣爱好,但难以谋生。“我认真思考了一下,决定整合手中的演员资源,从幕后做起。”


他自学一年考了经纪人证,后组建北京新盛影视人力资源团队,帮经纪人带演员、对接剧组资源及洽谈兼职外包业务。由于团队实行标准化运营,越来越多的客户前来寻求合作。


但运营一年后,他越发觉得业务扩展困难,项目遭遇瓶颈。此时,之前的一位客户找到他,希望邀他合作搭建一个大学生O2O兼职平台。


移动互联网,对于最多只拿手机订订外卖、聊聊微信的全权来说很新鲜。对方为其介绍了一下项目规划、覆盖人群。“利用互联网竟可以影响这么多人,我觉得太神奇了,可以一试。”


2014年年底,没有过多犹豫,他以合伙人身份加入,负责市场工作。半年多时间,项目注册用户破10万, 团队也拿到了第一笔风投。


本以为项目前景一片大好,却随着资本市场的遇冷急转而下。当时团队将精力用在获取更多的C端用户上,却忽略了与优质商家的合作。导致最后用户有了,却没有任何流水和盈利。


近一年的运营,账上资金已所剩无几,核心团队商量一番后,决定解散。自己当作事业的项目就这么散了,全权很迷茫,不知道接下来该往哪走。


3.bmp 变态说团队小伙伴


那段时间,他每天晚上睡不着,早上很早就醒了。直到某天一套“九型人格分析测试”,让他了解了自己性格的优缺点,想要改善却不知从何下手。


他尝试咨询专家、寻找相关产品,都收效甚微。全权询问了一圈身边的朋友,他们是否会有对自我现状不满的时候。“朋友都跟我大倒苦水,‘我觉得我脾气太暴躁’、‘我觉得自己性格好内向’等。”


既然大家有改善自我的需求,能否研发出一套工具来帮助他们?这一想法的萌生,让他有种“死灰复燃”的感觉,大脑开始飞速运转这件事该怎么干。


全权希望产品能先给用户一面镜子,帮其进行自我认知。但最大的问题是,专业的“九型人格测试”需花费半小时左右,且报告呈现复杂。“但现在大家的生活是短平快的,很难沉下心花半小时测试。”


因此,他决定基于“九型人格”学说,自主研发一套性格测评系统。测试时间控制在5~10分钟,兼具准确性和互动性,且通过用户调研,确认性格分析报告呈现表现行为特征、优缺点、工作、情感等7个维度。


2016年年初,他成立基于性格的互助式成长平台——变态说。用户可参与免费性格测评,系统会根据测评结果,为其匹配定制的专属成长计划。

9.9元加入成长计划


搭建平台的第一步,是研发一套性格测评系统。全权不是这方面的专家,只能寻找专业导师帮忙。


他揣着自己攒下的10万元,把微博上带有“性格”标签的大V都询问了一遍。“我将需求一提,大家的报价都是30万、50万、100万,没想到定制一个性格测评系统这么贵。”


正当他感觉“已穷尽了一切办法”时,有位导师伸出了援手。他是洪新,海伦帕玛认证的九个华人九型人格导师之一。得知全权在搭建一个平台,想以互联网方式帮助更多年轻人,他很乐意帮忙。


两人通了一次电话后,便在广州约见。洪新牵头为其组建了一个专家顾问团,基于全权的需求和成本的综合考量,他们决定研发一个简易版本的性格测评系统。


该系统以“九型人格”为基础,加上导师们十多年对人物性格的分析,从准确度、速度两方面满足大多数人的需求。


 4.bmp 变态说性格分析报告


性格测评系统完成后,团队开始解决第二大难题——成长计划的设定。“当用户做完测试后,发现了自己的问题,不能就这么结束了,应该想办法帮助人改善。”


经朋友介绍,全权结识了中国首批ICF认证4D系统教练陈绰。对方得知其在搭建这一平台时,便决定不计报酬,为他们提供设想、建议,以及如何落地这套成长计划的方案。


最终,成长计划基于性格测评报告生成,不同性格用户的提升方向、程度均不一样。其旨在帮助用户培养好的习惯,如每天觉察、记录自己的行为,以打卡的形式将其标准化。


4月底,基于微信的变态说产品正式上线。用户可参与免费性格测评,若觉得测评结果满意且想改变现状,可支付9.9元加入成长计划,成长计划分为不同的目标,每个目标有3个阶段,“就像通关打怪一样,只有完成目前阶段才能进入下一个”。


越靠前的目标,即是用户越需要改变的地方。达成目标期间需连续坚持打卡,否则用户需重头再来。